j'étais au Boccacinos pour le «Montreal Tech Breakfast». J'ai eu la chance de rencontrer des personnes intéressantes que je vais mentionner plus tard dans mon blog. :)
Ce billet va porter sur la dynamique d'un jeune durant des événements corporatifs. Comment faire pour bien se cadrer lorsque nous sommes le plus jeune et souvent le moins bien perçu à première vue.
Premièrement, il faut comprendre que les perceptions sont généralement les même: Les jeunes ne sont pas fiables, pas crédibles, pas compétents et surtout une perte de temps pour les «vieux». Apparemment, nous ne sommes pas assez bons pour eux. Lorsque j'ai commencé en affaires, c'était vraiment mon plus gros challenge. Qu'est-ce qu'on peut faire pour éviter ça? Facile :) On doit répondre à un besoin criant des vieux, être leur solution et surtout montrer de la nonchalance respectueuse.
Voici un exemple: Je suis un entrepreneur dans le nettoyage de machines à papier. Mon entreprise a 3 mois d'expérience, pas de bureau, pas de «business plan», pas d'employés et j'ai 20 ans. Je me présente dans la convention annuelle des entreprises papetières du Québec. Croyez-vous que je peux «closer» un deal dans ces circonstances? Certainement!
Il faut avoir:
Une belle apparence.
Un ton calme et posé.
Des cartes d'affaires.
Puis lors de la convention, vous jasez avec les gens en suivant le principe de «Dale Carnegie»:
Quel est son nom, Endroit où il vit, Quelle est sa famille, Est-ce qu'il voyage, Ses Passe-temps, Ses Objectifs, Ses Alliances possibles?
Ceci est une ligne directrice simple pour socialiser avec les gens et provoquer des opportunités d'affaires rapidement sans forcer la vente. Arrêtez de vendre, apprenez à connaître les gens, à tisser des liens puis la personne va vous cadrer dans la section «jeune professionnel potentiellement intéressant». Gardez contact avec elle par téléphone (pas juste par email), tenez-la au courant des nouvelles tendances dans l'industrie, offrez des ententes d'échange corporatif. Croyez-vous maintenant qu'il est possible de faire des ventes durant les conventions?
Deuxièmement, créez-vous un cercle de confiance. Si c'est votre première fois dans cette événement, assurez-vous de vous faire ami davantage avec des gens avec lesquels vous vous sentez bien et non par opportunité. Vous devez avoir un réseau social sur place avant de pouvoir provoquer les événements. Tout est dans l'apparence.
Dernièrement, soyez naturel et facile d'approche. Évitez la controverse dans les débats, donnez des conseils gratuitement, connectez les gens ensemble, présentez les prospects à des clients potentiels pour eux. Le jeune devient dès lors une image forte de crédibilité et surtout une opportunité pour le client.
mardi 9 décembre 2008
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2 commentaires:
Totalement d'accord avec ton analyse. Je suis souvent le plus jeune dans des colloques internationaux francophones portant sur l'entrepreneuriat. Je me base maintenant sur mon cercle de connaissance pour entrer en communication avec de nouveaux contacts. De plus, j'essaie d'abord de connaître les gens avant de parler "entrepreneuriat". Et puis ne pas hésiter à raconter sa petite histoire personnelle en mettant en avant les bons coups. Montrer que l'on veut la peine d'être connu !!
Lorsque tu sens qu'une personne te prends de haut (souvent par égo) et que doit absolument faire affaire avec. Comment est-ce que fait te mettre à son niveau? Je sais que tu as beaucoup d'expérience. J'aimerais que tu nous partage une tranche de vie :)
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