Il y a plein d'articles sur la vente disponibles sur internet sauf que très peu parlent de la méthode que j'utilise régulièrement : technique que j'ai peaufinée énormément depuis déjà 7ans... on vieillit vite :P. Je vais vous en faire une introduction rapide.
Premièrement, ce que je recommande c'est d'arrêter de penser à vendre coûte que coûte. Le « hard sell » ne fonctionne plus. Mettre de la pression pour acheter tout de suite fonctionne vraiment moins bien que dans les années 80 et vous donne surtout une mauvaise réputation assez rapidement.
Deuxièmement, évitez à tout prix de mentir ou de cacher la vérité, ce qui est un réflexe de débutant et surtout un signe de manque de courage. Les vendeurs qui se grattent le nez comme s'ils avaient des puces, c'est pas très crédible. Si votre langage corporel n'inspire pas confiance, vos idées peuvent se mêler et augmenter considérablement vos chances de perdre la vente.
Troisièmement, le point le plus important : arrêtez de parler tout le temps! Votre client veut vous parler et vous dire ce qu'il pense. Très souvent, il va même se convaincre lui même et se répondre tout seul! Il est important d'avoir une discussion équilibrée où tous les intervenants ont la chance de partager leurs opinions.
Voici l'exemple de Simon Cowell pour vous inspirer :)
Bonne vente!
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